法蘭泰克2019年度銷售培訓(xùn)成功舉辦

法蘭泰克重工股份有限公司2019年度銷售培訓(xùn)于2019年9月7日、8日在汾湖知音溫德姆酒店成功舉辦，培訓(xùn)效果非常好，我們希望借此培訓(xùn)能夠進(jìn)一步提升我司銷售人員的專業(yè)能力與銷售業(yè)績(jī)。

法蘭泰克是國(guó)內(nèi)知名的歐式起重機(jī)研發(fā)與制造企業(yè)，雖然我們擁有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但依然面臨非常大的挑戰(zhàn)。近些年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更加艱辛，更多的起重機(jī)廠進(jìn)入歐式領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)一片紅海，銷售人員覺(jué)得銷售工作越來(lái)越難做了，銷售人員往往將銷售取勝聚焦在價(jià)格上，偏離了公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，我們一直定位于中高端客戶，不論是起重機(jī)產(chǎn)品，還是葫蘆產(chǎn)品，還有即將面向市場(chǎng)的高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品，都是如此，我們希望向客戶傳遞我們的獨(dú)特價(jià)值，我們要幫助客戶成功，與客戶共同發(fā)展。

在此背景下，公司策劃了這期銷售培訓(xùn)，我們邀請(qǐng)了銷售培訓(xùn)行業(yè)知名的喬穎老師來(lái)司授課，喬老師曾在IBM公司從事了多年大客戶銷售與大客戶管理工作，積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，之后創(chuàng)業(yè)從事銷售培訓(xùn)與咨詢工作，是非常優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)老師，這次為大家提供了為期兩天的《價(jià)值營(yíng)銷》培訓(xùn)。

這次培訓(xùn)吸引了眾多員工報(bào)名，最后公司人力資源部甄選了45名銷售相關(guān)的員工參加了培訓(xùn)，涵蓋國(guó)內(nèi)銷售部、國(guó)際銷售部、行業(yè)銷售部、標(biāo)準(zhǔn)起重機(jī)銷售部、諾威銷售部、登高車銷售部、服務(wù)部、技術(shù)部、項(xiàng)目部等部門(mén)。

這次培訓(xùn)主題是價(jià)值營(yíng)銷方法論，主要講解了基于商機(jī)的價(jià)值營(yíng)銷方法論，既有豐富的理論知識(shí)，又有貼近實(shí)際的案例分析，學(xué)員在兩天的學(xué)習(xí)里始終保持飽滿的學(xué)習(xí)熱情，積極與老師互動(dòng)，氣氛熱烈，動(dòng)因鐵三角、競(jìng)爭(zhēng)四象限、鉆石模型等知識(shí)點(diǎn)給學(xué)員留下了深刻的印象，學(xué)員收獲滿滿。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，學(xué)員不僅收獲了理論知識(shí)，更收獲了銷售信心。天下沒(méi)有不難的行業(yè)，也沒(méi)有不難賣的產(chǎn)品，難是正常的，正因?yàn)榇?，銷售人員才能體現(xiàn)他們的獨(dú)特價(jià)值。公司不僅要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要有優(yōu)秀的銷售人員。銷售工作是一門(mén)科學(xué)，它有流程和方法，就像兵法，學(xué)習(xí)兵法對(duì)作戰(zhàn)人員的重要性不言而喻。銷售工作還是一門(mén)藝術(shù)，不能生搬硬套，墨守成規(guī)，兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，需要靈活運(yùn)用，融會(huì)貫通，這樣才能成為能打勝仗的將士。通過(guò)這次培訓(xùn)，銷售人員對(duì)客戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品銷售不僅僅是拼價(jià)格，更重要的是幫助客戶解決問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

我們擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品，我們還擁有掌握了系統(tǒng)作戰(zhàn)方法的銷售團(tuán)隊(duì)，我們的產(chǎn)品銷售與業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿⑦M(jìn)一步釋放，我們有信心創(chuàng)造更卓越的業(yè)績(jī)，因?yàn)槲覀児镜氖姑褪浅掷m(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們必將沿著這一正確的方向取得更大的輝煌！